目前日期文章:201208 (4)

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社團行銷2   圖片來源:HP39 社群經營及社群行銷| HPX Party www.hpx-party.com

在前一篇社群行銷兩、三事(上)提到了在社群銷售中,賣家的優勢與劣勢,接著,想跟大家分享一下,買家的優勢和劣勢。

就買家而言的優勢:
1.可以有一段時間累積購買金額。一般的拍賣通常都是「一次夠足多少錢就可以享優惠」或是「單筆金額滿多少享折扣」,這樣的拍賣促銷方式通常都是「單筆交 易金額一次」的累積,可是社群銷售卻可以「分很多天」累積成一筆金額達到促銷優惠。所以對買家來說,在這邊消費,你可以在結單日之前,不斷的瀏覽社團內所 PO的商品或是新PO的商品,然後累積金額之後讓此次的交易達到享受優惠的條件。
2.互動及時性。因為是利用社群平台,所以只要買家留言或發問,賣家可以立即回覆,讓買家感受到及時性的回應。
3.價格便宜。由於賣家的成本相對低(沒有庫存成本以及店面成本),通常價格都會比較便宜,所以買家大多數可以在這邊撿便宜,或是用較低價位買想要的商品。
4.幫買家找商品。這個,是我覺得很特別的!過去我也看過有人在拍賣留言給賣家詢問是否有某某商品,如果幸運的,賣家剛好有或是拿的到,就會幫你處理或調 貨,但是通常不會;可是在社群銷售,他們可以讓買家PO想要的商品圖片,賣家會去找商品並讓買家詢價在決定要不要買(因為是結單後才叫貨)。
就買家而言的劣勢:

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社團行銷  

大家對於社群行銷有什麼樣的想法呢?小女子我是認為,藉由平台的快速分享打開知名度是社群行銷的真諦,不過,我今天要來跟大家分享一個我身邊朋友的案例,以及我從這個案例看到的啟發...

話說經濟不景氣的大環境下,求職不易的結果,就是大家都想搞個小生意過過老闆的癮,這是目前很多人想要創業的一個小小心聲,更多人覺得與其去外面給人家使喚 或是看人家臉色,不如自己拼一點,賺的錢都還是自己的...Anyway,不論是基於什麼原因,都沒關係,重要的是,在預算不是很夠的情況下,很多人都會 選擇拍賣,有點預算的可能挑Yahoo或是PChome,有點能力的可能自己架站,例如Wordpress,但是,還有另一種「變相」的「網路銷售」方 式,目前也有不少人在做,姑且稱做「社群銷售」好了!(謎之音:還自己發想新名詞勒...)

所謂的「社群銷售」就是在社群平台上成立秘密社 團,社員都要由板主或是已入社團的人介紹才可以進入,這裡的操作方式其實有點像是「直銷」,但是介紹進來又沒有抽成或是成為所謂的下線,頂多只能稱作是 「半直銷」。然後板主會在社團內PO自己銷售的商品,利用相片說明的欄位,將商品的介紹填寫上去,並標上價格,然後讓社團成員瀏覽,有想要買的商品,社團 成員就在相片留言,寫上需要的商品款式及數量。這裡有個很有趣的地方,一般在網路上購物,不論是哪家的拍賣,「似乎」都沒有「保留商品」的集殺功能(不知 道搭配平台活動是不是就可以這樣),可是在社群銷售卻可以讓買家下訂商品之後,到賣家結單之前都可以持續做加買商品或退訂商品的動作,所以如果社團有做活 動,你可以到結單日之前在看看板主有沒有PO你想要的商品,然後可以集滿多少金額免運費或是送些小禮物等等。等結單日到了,板主也就是賣家會告知你訂購了 哪些商品、匯款金額多少,等對完帳之後,在跟你確定要將商品寄送到哪裡...
但是兒,這邊有些不一樣的是,在一般所謂的拍賣甚至商城,一旦你下單匯款了,就表示這件商品你「已經買」了,對吧?!然而這裡的社群銷售卻不是唷,你下單了,也匯款了,還是有可能在收到商品的時候拿到退費,因為你購買的商品有可能「缺貨」!!

對常在網路上購物,舉凡生活必需品、服飾、配飾,拉哩拉紮的小玩意,都在網路上動動手指頭就搞定的我,這樣的「銷售方式」我其實是覺得很不安全的,不管是對賣家還是買家。我評估了一下這種銷售方式,分別從買家以及賣家這兩方面來講:
就賣家而言的優勢:
1.沒有任何的成本。因為沒有上架費(刊登費)、交易手續費(成交費)、不需要租用網路空間,只要有網路、電腦,社群平台的帳號,成立一個秘密社團,你的賣場就開張了。

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FB logo  

網路行銷有哪些?從Email行銷、社群行銷、影音行銷、論壇式行銷...不勝枚數,沒有哪一個行銷方式是最好的,每個階段、每種產業適合的方式不 一樣,每個行銷方式都是一種工具,沒有所謂的好跟壞,適合流行服飾使用的行銷手法不一定適合鳳梨食品加工業,所以囉,挑選適合自己產業的行銷方式比盲從要 來的好!!

今天,來跟大家分享我比較有興趣的「社群行銷」,希望可以跟大家一起交流一下意見!!時下最流行的社群平台是什麼?我想大家腦袋 應該會不約而同的跳出這幾個字「FB」、「Facebook」、「臉書」...等等的「同義詞」。沒錯,就是Facebook!各位可以做個簡單的小測 試,問問身邊的朋友,「誰沒有Facebook的帳號?」應該沒有人會舉手,因為連我老媽都有Facebook的帳號!!

拜網路普及所賜,快速分享成為了時下各位對訊息傳遞最基本的條件,舉凡吃飯的照片啦、旅遊景點的打卡、有趣影片的傳播,都成為大家分享生活資訊的方式,所以搭著這個順風車,藉由大家的「分享」,把你的「品牌」給行銷出去!!

其實社群平台也不單單只有Facebook,像噗浪、推特等等,也都是社群平台,不過噗浪的使用者沒有Facebook這麼多;推特在台灣的使用率似乎也沒有這麼高。今天我們就把焦點放在Facebook行銷上吧!

那麼Facebook行銷是把東西放在Facebook上賣嗎?答案是:錯!錯!錯!連三錯!
如果你把東西放在Facebook上賣,我相信你被舉報為垃圾訊息的機率大概有九成,而透過此管道跟你買東西的人,機率大概只剩一成吧!!你可能會問「啊不是說要用非使不可行銷?啊不是把東西放在上面賣是要怎樣行銷?」

沒 錯,說對了一半,是要用Facebook「行銷」,但是不是用Facebook「賣東西」!!社群平台是一個資訊分享交流的平台,透過這個平台,可以快速 的散播訊息,Facebook行銷就是要利用這個特性,讓大家知道你並把你的品牌推銷出去,一傳十,十傳百,你的名號就這樣響亮亮的「行銷」出去啦!

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話說,蘇拉颱風在大夥兒的信念下,果然成為了讓大家放假且不是假日才來的軟弱颱XD

奇妙的是,沒公布放假之前,每個人應該都沒啥活力,宣布放假之後,整個人眼睛都逋拎逋拎的,閃亮亮了起來,大概所有的上班族都會這樣吧!!

這次放颱風假,對我來說不只是個休假的機會,欠了很多的作業,該拼掃的房間,我想以我這樣「不潔」的程度,大概10個颱風假我都整理不完吧!但是我要跟大家分享一個觀念,「為什麼女生的房間就該整齊?」

人都容易有惰性,當工作積多了、垃圾積多了、雜事積多了,很奇怪的,我們會很自然的就「忽略」了他們,即便剛開始心理會有個小小的聲音譴責自己,但是就了,耳朵也很自然的就「聽不見」了...

以 前的我就是這樣,雖然現在也沒改好到哪裡去,但是在某個雷雨交加的夜晚,我突然有了這個深刻的領悟我的存摺和印章一起上演失蹤記了!!!小女子我平常花 錢如流水....呸呸呸,是省吃儉用好不容易存了一丁點兒錢,卻可能在自己一手打造的混亂空間中,被我放在雜亂的文件堆中當成廢紙扔出我可愛的狗窩,一想 到此我整個人頭皮發麻!!!!
 雖然,我最後有在奇怪的地方找到了他們,結束這個讓我頭皮發麻的失蹤記,當下我就立馬很認真的把房間整理了一遍,不過維持不了多久,BTW,我的確有養成隨手把東西物歸原主的習慣,前後大概花了我一個多禮拜的時間...

照 理說,我都有物歸原主,房間怎麼可能會亂呢?!哎呀,人家我可是正港的小女子,我很會買衣服和包包,當東西已經多到沒有地方可以物歸原主的時候,我只能往 我可愛的地板堆,所以久了,就變成在衣服堆裡找衣服,包包堆裡找包包,乍聽之下,似乎很合理,衣服在衣服堆裡找,包包在包包堆裡找,大家不都是這樣嗎?

廢話,當然不是,每樣東西都應該分門別類的放好,而且要收拾整齊,有條理的擺放,有一定的邏輯整理,東西才會好找,也不會一直買重複的東西....

回頭看了一下我的房間,現在還是一堆一堆的....嗯,明天颱風假,我應該也會忙的汗流浹背。

女孩子都被期待是乾乾淨淨的,所以房間要很整齊!!但,這是什麼話?我很愛乾淨阿,雖然我房間有點亂,但是我要強調,我這叫做亂中有序(謎之音:這話是要說給誰相信的?!)

Anyway,我只是要說,整理房間是個觀念,不應該只適用在女生身上!

放空  


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